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单双哈希:团圆,让「美」发生!茅台家族向“美”阔步前进,奏响品牌崛起“最强音”

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竞逐行业“新时代”,茅台家族破风前行“海上生明月,天涯共此时。”这是古人千百年来以明月寄相思的生动表达,更是“缘”文化生动淋漓的表现。
当中秋遇见茅台家族,当团圆之夜遇见“缘”文化,这不仅是品牌与节日的情感共鸣,更是茅台家族与亿万人之间的情感沟通。9月6日,以“中秋团‘缘’夜、天涯共此时”为主题的茅台家族2022年全国巡回鉴赏会在福州成功举办,将中秋节前福建市场的酱酒氛围拉满,也宣告茅台家族正式进入福建这块酱酒的高地市场。


事实上,从茅台集团出发的“茅台家族”品牌和产品,在近两个月的时间中,先北上河南郑州,再南下福建福州,在全国巡回鉴赏会的背后,是茅台家族品牌的全新品牌表达:以“茅台家族”为背书,抢抓新时代机遇,以茅台醇为核心品牌,以“缘”文化为主流文化抓手,在2022年品牌新征程上奏响品牌崛起的“最强音”。



“缘”字,在中国文化中有着非常丰厚的含义,历经数千年的变迁、养育形成了意态饱满、蕴含丰富情感的“缘”文化,这也是茅台醇年代系列产品所蕴含的文化精神。
“中秋团‘缘’夜,天涯共此时”。一年一度的中秋佳节即将到来,作为中国两大传统佳节,中秋意味着团圆与团聚,中秋文化,更是源远流长、博大精深。
值得注意的是,本次茅台家族2022年全国巡回鉴赏会在福州站的举办日期也正是中秋佳节前夕,活动现场中秋文化元素随处可见。

正所谓“举杯邀明月,千里寄相思”。酒业家现场注意到,活动伊始便进行了“中秋祈福仪式”,以拜月的方式点亮祈福灯,祈福国家风调雨顺、祈福百姓万家幸福;在茅台家族品牌秀环节,对于茅台家族的产品演绎,也是结合了中秋节的传说人物形象如嫦娥、玉兔、后羿等,以及文人形象如李白、苏轼等。这些无疑都是茅台保健酒业公司对于中秋文化创新的表达与传递。


而值得注意的是,恰逢中秋佳节,在“中秋团‘缘’夜,天涯共此时”的主题之下,保健酒业公司不仅是在福州举办大型活动,同时还号召经销商在郑州、长沙、南京、深圳、济南、长春、南昌、包头等全国26个城市以同一主题在同一时间开展中秋团“缘”夜活动,每场规模100−300人不等,覆盖参与人数达到了4300余人,以别样的方式,真正诠释了“天涯共此时”的团圆寓意。
福州作为福建省的省会,是著名的侨乡。相关数据显示,目前祖籍为福州的海外华侨、华人人数超430万。中秋佳节之时,也正是团圆之时,相关人士表示,此次茅台家族焕新推介延续“缘”文化主题,举行中秋团“缘”夜品牌活动,就是为福建华侨、世界华人送上祝福。在活动现场,茅台保健酒业公司邀请了华侨代表进行分享。
总结来看,本次茅台家族2022年全国巡回鉴赏会福州站的目的不仅仅在于招商和市场布局,更重要的是通过“缘”文化、中秋文化和侨乡文化的结合,形成一种新的文化认知,恰巧呼应了本次活动的主题“中秋团‘缘’夜,天涯共此时”。


2022年,是茅台集团的文化大年,在茅台集团紫线道路的引领下,文化正成为茅台集团新征程发展的强动力,对于茅台家族的产品而言,也是如此。一方面,通过“缘”文化的挖掘和落地,对于延伸茅台文化内涵、发扬紫线战略和实施文化营销作出茅台保健酒业的贡献,另一方面,借势茅台文化也是茅台醇年代系列“缘”文化发展的必要和所需。
茅台集团的“美时代”要求,不仅要有美的品质、美的产品、美的服务、美的体验,还要有美的文化。酒业家认为,“缘”文化象征着美好,无疑是美的文化的代表,缘文化与中秋文化和侨乡文化的碰撞,则是一种“更美”的文化表达。


此次,茅台家族以“中秋团“缘”夜・天涯共此时”为活动主题,以茅台醇酒为缘,链接现场的你我,链接远方的彼此,共赏传统中秋文化,共庆美好中秋佳节,共同分享企业的成长。

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焕新之后,“茅台家族”率先进军河南,由此开启了“茅台家族”的全国化新布局。如今,在中秋佳节的前夕,茅台家族更马不停蹄来到酱酒又一高地市场福建,彰显茅台保健酒业公司全国招商布局、按战略快速推进的决心。
在今年7月12日举办的茅台保健酒业茅台醇年代系列焕新上市发布会上,茅台集团党委书记、董事长丁雄军首次就“茅台家族”这一概念进行了系统的诠释,也对新时代保健酒业公司的定位和使命进行了定调。
“茅台保健酒业公司承担着茅台集团股份公司以外白酒、配制酒、保健酒的发展任务,与‘股份出品’形成差异化的市场布局,实现茅台白酒产业的格局最优化和价值最大化,让消费者共享茅台产品之美。”丁雄军说到。


当前,“高质强业”新征程的茅台正向着“十四五”的发展目标大踏步前进,而作为茅台集团的“第二增长曲线”,保健酒业公司无疑扮演着重要的角色。只有实现高质量的发展才能担得起茅台集团赋予的时代使命。所以,快速进行市场布局成为了“茅台家族”的第一步。
无疑,“茅台家族”北上河南、南下福建都极具战略性。一方面,河南与福建是“茅台家族”中茅台醇、茅台不老酒等品牌的核心和重点市场;另一方面,河南与福建也是当前酱酒的两大高地市场代表。


近年来,福建市场的酱酒发展可谓突飞猛进。福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋表示,福建曾是郑和下西洋、海上丝绸之路的起点,是海上贸易的集散地,福州是最早开放的五个通商口岸之一,良好的经济基础,造就了福建消费者对品质的追求,对中国酒业来说,福建是个绝对的潜力市场。
数据显示,近几年在茅台的带动下,福建市场各品类结构发生了较大的变化,2021年福建酒类市场规模约在260亿元左右,其中酱酒份额年增长近60%,且这种势头还在持续上升。
基于此,“拿下”河南和福建两大市场对于保健酒业公司和“茅台家族”的战略来说,至关重要。尤其是在中秋国庆之前,快速布局这些市场从某种程度上也意味着“跑在了前列”,为接下来进一步的全国化布局和全年业绩的实现打下了基础、也提供了保障。

2022年,酒行业已然进入了发展的“新时代”。在酒业家看来,对于保健酒业公司而言,这个“新时代”至少有三个层面的含义:
首先是从酒行业而言,进入高质量发展阶段和头部化、品牌化发展阶段,呼吁更多有品牌、有品质的产品出现;其次是从茅台集团而言,开启了“高质强业”的新征程,新征程上需要“茅台家族”的助力;再次便是保健酒业公司自身的蜕变和蝶变。
事实上,2022年,是保健酒业公司主动求变、焕新强业的一年。茅台集团提出“茅台家族、集团出品”的重要定位,为保健酒业公司发展注入了发展动能,而保健酒业公司抢抓机遇,紧跟战略,整合产业、乘势而上,形成了健康产业公司、仁帅酒业、技开公司白酒板块、保健酒业公司合而为一的新发展格局,以新的体量、美的姿态,迈上了高质量发展新的征程。


面对这样的“新时代”,保健酒业公司的态度正是要抓住新时代的新机遇,破风前行。焕新以来,围绕“茅台家族”的品牌定位,保健酒业公司也拿出了切实和有力的行动及举措,如快速布局河南与福建市场,如加大对品牌的投入,尤其是以茅台醇为代表的核心品牌。
更为重要的是,站在发展的“新时代”,保健酒业公司也确立了“茅台醇”作为核心大单品的战略地位,朝着超级大单品的方向进行打造,并对其年代系列进行了焕新,确立了“缘”文化作为茅台醇的品牌文化。
目前来看,在调整之后,保健酒业公司正走在“大踏步发展”的道路上,而这背后,实则是源于“茅台家族”身份背书下的多重支撑。


“茅台家族酱香酒,百亿巨头冉冉升起。”北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为,“茅台家族”的长期向好发展具备五大先天优势,长期具备品牌高塔优势,拥有茅台品牌背书;长期具备资源实力优势,拥有茅台集团的大力支持;长期具备品质竞争优势,“五匠质量观”的指导;长期具备市场引领优势,践行“五合营销法”,长期具备消费引领优势,茅台家族是茅台大众酱香的开拓者。
对于“茅台家族”未来的发展,茅台集团也提出了四点方向性的指导,一是要质量立企,坚持品质之美;二是品牌强企,坚持品牌之美;三是服务兴企,坚持服务之美;四是创新旺企,坚持创新之美。茅台集团方面表示,保健酒业公司是未来茅台集团酱香酒重要的增长极,相信保健酒业公司定能乘风破浪、御风前行。
可以看出,在茅台集团的支持与指导下,在茅台集团营销美时代的引领之下,当前的保健酒业公司正在坚持“五线发展道路”,深度践行“五合营销法”,以输出美的产品、美的体验、美的文化为己任,为营销美时代的打造贡献应有之力。

对于“茅台家族”的未来成长性,杨光也给予了很高的评价:未来5-10年,茅台集团将迈向2000-3000亿规模,保健酒业公司将实现100-300亿规模的发展。“任何一个大商的崛起都是伴随着一个品牌的崛起而崛起的,经销商要想在新时代快速发展,最重要的就是要认准头部发育品牌”。
TIPS:
把酒庆中秋,诗酒话团“缘”活动正式开启了!
今年中秋节,茅台家族以团“缘”话团圆,开启中秋答题赛,其中有诗,更有酒。
关注茅台家族微信公众号后,点开公众号对话框,发送“诗酒话团缘”,获取参赛答题二维码,扫码进入答题小程序后即可开始限时答题。15道问题,等您来答!
注意:每个账号限一次机会参与,答题满分的用户将有机会获得茅台家族佳品组合,茅台醇年代系列产品!活动时间9月6日18:30――9月9日15:30截止,获奖名单将在9月10日公布在茅台家族微信公众号上!​

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